Contratação de Vendedores: O Guia para Acertar nas Escolhas

A contratação errada custa até 7 salários entre tempo investido, oportunidades perdidas e recomeço. Acertar no processo seletivo é o investimento mais importante que um gestor pode fazer.

O Que Buscar

Experiência importa, mas menos do que competências comportamentais:

• Curiosidade: Faz boas perguntas durante a entrevista? Pesquisou sua empresa?
• Resiliência: Como lidou com fracassos? O que aprendeu?
• Disciplina: Tem rotina estruturada? Cumpre compromissos?
• Coachability: Aceita feedback? Adapta comportamento?
• Competitividade: Quer ganhar? Tem ambição saudável?

Perguntas de Entrevista Poderosas

• "Me conta sobre a venda mais difícil que você fechou. O que fez de diferente?"
• "Me dê um exemplo de feedback difícil que recebeu. O que fez com ele?"
• "Se eu ligasse para seu último gestor, o que ele diria sobre você?"
• "Qual é seu processo de prospecção atual? Me descreva passo a passo."

Red Flags

• Culpa outros pelo fracasso (gerente, empresa, leads)
• Não consegue descrever processo — vende "por instinto"
• Não pesquisou sua empresa antes da entrevista
• Histórico de permanência curta em vários empregos

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