Gestão de Tempo para Vendedores: Pare de Apagar Incêndios

Vendedores gastam em média apenas 35% do tempo efetivamente vendendo. O resto vai em emails, relatórios, reuniões internas e "urgências" que não são urgentes.

Onde o Tempo do Vendedor Vai

• 35% vendendo (ligações, reuniões, apresentações)
• 25% em tarefas administrativas (CRM, relatórios)
• 20% em emails e comunicação interna
• 15% em reuniões internas
• 5% em deslocamento/espera

Técnica do Time Blocking

Divida seu dia em blocos fixos:

8h-10h: Prospecção (ligações e emails). Nada mais.

10h-12h: Reuniões com clientes

12h-13h: Almoço e descompressão

13h-15h: Follow-ups e propostas

15h-16h: CRM e administrativo

16h-17h: Estudo e planejamento do dia seguinte

3 Regras de Ouro

1. Nunca comece o dia por email. Email é a agenda dos outros, não a sua.

2. Agrupe tarefas similares. Alternar entre ligação, email, relatório e ligação destrói produtividade.

3. Diga "não" para reuniões sem pauta. Se não tem objetivo claro, não deveria existir.

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