Networking para Vendedores: Construindo Relações que Geram Negócios

Networking não é colecionar cartões. É construir relações genuínas que naturalmente geram oportunidades comerciais.

12 de novembro de 2024 · 7 min de leitura · Por Thiago Concer

As melhores vendas vêm de relacionamentos, não de ligações frias. Networking estratégico constrói um pipeline de oportunidades que se retroalimenta.

Onde Fazer Networking

1. Dê antes de pedir. Compartilhe contatos, insights, oportunidades. Seja útil sem esperar retorno imediato.

2. Seja memorável. Tenha uma frase que explique o que você faz em 10 segundos de forma interessante.

3. Follow-up rápido. Após conhecer alguém, conecte no LinkedIn em 24h com mensagem personalizada.

4. Mantenha a relação. Não desapareça. Envie artigos relevantes, parabenize conquistas, mantenha contato regular.

Se pelo menos 20% da sua receita vem de indicações de rede, seu networking está funcionando. Se não, invista mais tempo e energia.

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Onde fazer networking?

Eventos do setor, associações empresariais, LinkedIn, programas de mentoria e eventos do próprio cliente.

Como medir networking?

Se 20%+ da receita vem de indicações de rede, está funcionando.