Prospecção Ativa: O Método dos Campeões
Sistema completo de prospecção ativa para gerar pipeline constante de oportunidades.
· 11 min de leitura · Por Thiago Concer
Prospecção ativa é o que separa vendedores medianos dos campeões. Vou compartilhar o sistema completo que uso para gerar pipeline constante.
1. Definição do ICP (Ideal Customer Profile)
Seja específico:
- Setor e tamanho da empresa
- Faturamento anual
- Número de funcionários
- Tecnologias que usam
- Sinais de crescimento
2. Mapeamento de Decisores
Identifique a jornada de decisão:
- Usuário: Quem usa a solução
- Influenciador: Quem opina na decisão
- Decisor: Quem aprova o investimento
- Champion: Quem defende sua solução
3. Ferramentas Essenciais
- LinkedIn Sales Navigator
- Hunter.io para emails
- Apollo.io para dados
- Outreach para sequências
4. Cadência de Prospecção
Sequência de 14 dias:
- Dia 1: Email inicial
- Dia 3: LinkedIn connect
- Dia 5: Email de valor
- Dia 7: Cold call
- Dia 10: LinkedIn message
- Dia 14: Email breakup
Métricas para Acompanhar
- Emails enviados x respostas
- Calls feitas x conversas
- Connects LinkedIn x aceites
- Prospects contatados x reuniões
👉 Agende uma conversa e descubra como nossa equipe aplica a prospecção ativa via WhatsApp.
Perguntas frequentes
O que é ICP?
Ideal Customer Profile: setor, tamanho, faturamento, tecnologias e sinais de crescimento.
Cadência ideal?
14 dias, 6 touchpoints alternando: email, LinkedIn, cold call, breakup.