Varejo Projeta +6,3% em Março: 3 Práticas para Vender Mais no Giro Rápido
IDV projeta +6,3% nominais até março/26. Com Selic a 15% e e-commerce batendo R$160bi no H1, descubra 3 práticas para acelerar giro de vendas e não perder margem.
· 8 min de leitura · Por Thiago Concer
O IDV soltou a projeção: varejo deve crescer +6,3% em termos nominais até março de 2026. Parece bom, né? Mas tem contexto: Selic está em 15%, inflação em 4,5%, e o consumidor está mais seletivo do que nunca.
Tradução: tem dinheiro circulando, mas vai para quem demonstra valor. Não para quem dá desconto.
O Consumidor 2026: Cauteloso, Seletivo, Digital
O ICVA de janeiro registrou -1,5% descontando inflação. Fevereiro reagiu com +1,7% no varejo restrito. O que isso mostra? Consumidor está comprando, mas pensando mais antes de comprar.
E-commerce de alimentos explodiu: +18,4% e R$160 bilhões projetados para o H1. Mobile domina com 82% dos pedidos online.
3 Práticas para Giro Rápido em Março
1. WhatsApp como Canal de Giro
70% das empresas brasileiras já usam WhatsApp para vender. Mas a maioria usa errado — manda promoção genérica. O que funciona:
- Mensagem personalizada com nome + contexto
- Catálogo com 3 opções (não 30)
- Resposta em menos de 5 minutos
- Follow-up com dado: "Esse produto teve +23% de recompra este mês"
2. Valor > Preço (Sempre)
Com Selic em 15%, o consumidor calcula. Use isso a favor:
- Custo por uso: "Este produto custa R$X por mês de uso — menos que um café por dia"
- ROI tangível: "Clientes economizam Y% em Z meses"
- Comparativo honesto: "Sim, somos 10% mais caro. Mas duramos 3x mais"
3. Omnichannel Sem Fricção
O cliente pesquisa online, compra na loja, reclama no WhatsApp e indica no Instagram. Sua operação precisa estar conectada:
- Estoque unificado (online = loja)
- Atendimento consistente em todos os canais
- Histórico do cliente acessível em qualquer ponto de contato
Checklist Pós-Fevereiro
- Revise preços com lente de "valor por uso", não margem bruta
- Ative WhatsApp Business com catálogo atualizado
- Defina SLA de resposta: máximo 5 min em horário comercial
- Treine equipe na abordagem "valor, não desconto"
Março tem R$258 bilhões circulando no e-commerce. Acelere o giro ou assista a concorrência vender.
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Perguntas frequentes
O varejo vai crescer mesmo com Selic alta?
Sim. O IDV projeta +6,3% nominais. Consumidores estão mais seletivos, mas continuam comprando — priorizam valor percebido sobre preço. Quem demonstra ROI claro vende mesmo com juros altos.
WhatsApp funciona para vendas B2B ou só B2C?
Funciona para ambos. 70% das empresas brasileiras já usam WhatsApp comercialmente. No B2B, a diferença é o conteúdo: envie dados, cases e propostas — não promoções genéricas.
Como competir sem dar desconto?
Mude a conversa de preço para valor: 'O custo por uso é R$X/mês, que gera economia de Y'. Venda ROI, não produto. Consumidores cautelosos compram quando entendem o retorno.