Fechamento de vendas

Sinais de compra

Perguntas sobre preço, prazo ou implementação, concordância com os benefícios, mudança para tom mais engajado e pedido para ver contrato ou proposta. Não é preciso esperar o momento perfeito: teste o fechamento cedo.

Tipos de fechamento

Assumido, alternativo (duas opções), de urgência baseada em fato real, de resumo e de próximo passo. A escolha depende do estágio do funil e do perfil do decisor.