Gestão comercial

Rotinas essenciais

Metas desdobradas em trimestres, meses e semanas. Revisão semanal de pipeline com cada vendedor. Critérios claros de qualificação (BANT ou MEDDIC). Higienização mensal de deals parados. Previsão de vendas baseada em probabilidade real.

Reunião de pipeline

Uma hora dividida em quatro blocos: números da semana, revisão dos principais deals de cada vendedor, deals em risco e compromissos de ação. Foco em destravar negócios, não em relatório de status.