Métricas essenciais de vendas
Métricas essenciais
Todo gestor comercial deve acompanhar conversão por etapa do funil, ticket médio, ciclo médio de vendas, CAC, LTV, cobertura de pipeline e produtividade por vendedor. O painel deve ser curto e orientar decisões semanais.
Como usar os indicadores
Defina as etapas do funil, escolha de cinco a sete métricas, estabeleça metas e benchmarks e revise o painel toda semana. Para cada indicador fora da meta, crie uma ação com prazo e responsável.