Prospecção de vendas

Os cinco passos

Definição do perfil de cliente ideal, geração de lista, abordagem inicial, qualificação e agendamento. A ordem importa: pular etapas quebra a taxa de conversão da etapa seguinte.

Canais mais usados

Ligação telefônica, e-mail estruturado, LinkedIn e WhatsApp. A escolha do canal depende do ticket, do ciclo de venda e do perfil do decisor.